外贸企业网站整合营销投资方案

　　首先，网络营销说白了就是让你的精准客户能够快速便捷的找到你并与你建立联系。很多人都认为，这也就是在网上填下公司的联系方式：电话、传真、手机、Email等等，其实不然。举个简单的例子来说，很多公司希望客户能够在网络上找到自己，所有花费重金制作自己的企业网站或者在各种BBS、博客、B2B\B2C网站上发布信息，结果收效不大，这是因为大家使用的方法不对，结果事倍功半。另外，企业发布商业信息，其实并不是越多越好，因为企业追寻的是价值，如果付出了太多，而回报不大，这笔投资就是失败的，所以在发布信息之前，进行精准定位是很有必要的。定位好自己产品的需求企业所在的圈子，找准相应电子商务网站，如中国制造网，慧聪网，阿里巴巴等进行发布。同时商家要把自己的产品拍成漂亮的图片，与产品说明保持一致，最好附上企业的营业执照、组织机构代码证等信息，商品的添加最好为品牌加上商品名称、型号等。其次，在发布产品信息后，要不断的采取重新发布。因为你发布产品以后，你的同行也在不断发布产品，那么你的信息就会一直往后推，优秀的网络营销人员，一般都会坚持在每个B2B网站都发布了20~30条不同的企业信息，并且每天坚持到这些网站，把每个站里的20~30条信息重发一次(周末除外)。另外，你还可以设置上签名、加上链接、发布一些图片，多多交流，不时改进店铺等等。

　　其次，目前国内网络公司为外贸企业制定不再是单一的渠道推广，而是都在提倡整合营销方案再实施网络推广，一般费用都在5万左右，当然这个也要参照外贸企业想要推广的力度，大型的外贸企业可能的网络推广预算远远不止5万。这些方案包括了搜索引擎推广，B2B贸易平台推广，行业平台推广，网络黄页推广，还有的网络公司为外贸企业提供买家数据，这5万元做为外贸企业一年的预算，平均一个月4千多元，假如一个月通过网络推广过来的询盘平均为30个，转化成100多元/1个询盘，按照这样计算一年就有360个询盘，但是在这些询盘中能有多少最后转化成订单了就有很多因素，比如说产品价格、产品质量、外贸人员的业务技巧及素质.根据资深外贸人士的经验总结：在海外买家有针对性询价的情况下，360个询盘里面至少要做25个以上，其中包括试单，所以金额也会有大有小。每一个项目的投资都是带有风险的，尤其是通过这虚拟的网络开展业务更是明显，但是话说回来，做生意的应该都知道投资风险和利益都是成比例的。

　　最后，如何让顾客打消对你的疑惑呢，在这个信息爆炸的时代中，有些人还停留在信息闭塞的思维模式。因为随着互联网在生活中的普及，每个人每天都在产生大量信息，与此同时，许多无用的信息也充斥于网络，让人无所适从，于是在互联网上搜索不到自己想要的信息(抑或上当受骗)后，他们便对互联网失去信任，并最终放弃这一方式。我们不妨从客户的立场来分析一下，顾客看到你的产品，为什么不去够买?顾客为什么感觉到产品贵了?他的内心世界到底在犹豫什么?这是网上零售至关重要的问题。究其因，顾客在购买商品时出现犹豫，首先是由于缺乏信任，或者说是缺乏安全感，所以他们习惯于去多收集信息，防止上当受骗，那么，这在大型门户网站上，这种担心会逐步减少。其次，我们做个这样的前提设定，如果顾客是真的想要购买，但他不买却反而说价格贵了，那么他究竟在担心什么?客户是货比三家，想找到最低价?那么如何打消他的顾虑，让他掏腰包付钱呢?这是所有网商的共性问题，这个我想，买产品其实也是在做人，这里也会存在以个“惯性”问题，当一个客户认可了，买惯了我们的产品，我们做得诚信，真诚，价格适当优惠点，那么以后客户肯定不会轻易流失了，当然实践到具体的操作中，肯定有很多其他的因素，需要大家慢慢去把握。

　　因此我们在定制外贸营销型网站解决方案时通常都会进行全盘的把握，对客户进行整体的分析，以取得最优方案：

　　1 符合买家访问习惯的专业外贸网站，静态页面高速访问

　　2 便捷的产品及信息更新后台，非专业人员可自行更新

　　3 热点产品展台，推荐产品极为方便

　　4 站内产品搜索查询功能，一查就到

　　5 反馈列表系统，有效控制询盘品质

　　6 询盘添加买家样本附件功能，明确买家具体要求

　　7 新闻专栏、展会展示，近况展示让买家更了解你

　　8 邮件订阅列表，搜集访问买家有效Email联系地址

　　9 产品尺码表专栏，方便买家选择尺码

　　10 私人样品间授权访问模块，指定买家才能访问