外贸网站营销推广

　　外贸公司的市场营销实质上是一种一对一的客户营销。其客户主体范围狭小，主要集中在分布于特定市场区域、经营特定产品种类的专业外国商人。与一般大众营销方法不同的是，任何一个潜在外贸客户的跟进、开发，都需要我们的业务员认真、细致、及时的跟进，在建立起基本的信任和沟通渠道后，才有可能下单成为公司的现实客户。

　　有效的市场拓展渠道必定是双向、互动的，现有外贸公司的网站，更多地是作为一种广告、标志牌，被动地等待潜在或现有客户的访问，缺乏主动出击、主动沟通的思维和手段。很大程度上导致投入和收益不成正比。当然，网站的操作者和使用者是否具备主动出击的思想和意识也是重要原因。

　　网站作为一个承载展示企业信息、产品信息的平台，其上的信息内容可以根据企业需要自由确定，产品信息可以随时更新，因此网站平台注定可以成为像 展会、B2B会员、刊物、光盘等市场拓展方式的后续补充，并且可以克服其他拓展方式在时间和空间上的局限，成为与客户保持长期、有效沟通的补充渠道。

　　网站建好以后，除了日常维护更新，还应当重视网站的推销，即网络营销工作。酒香也怕巷子深。做好外贸网站的网络营销、推广，可以成为公司外贸营销战略的重要补充。可在以下几个方面做好网站的网络营销工作。

　　1、网页针对英文搜索引擎中的关键词优化(SEO)。

　　在网页代码中添加合适的英文关键词，增加公司网站被国外著名搜索引擎(如Yahoo、Msn、Google等)收集的概率。客户搜索产品或者供应商，经常是从这些搜索引擎开始的。适当情况下，可以考虑投资购买这些引擎的产品关键字排名，提高网站的访问率。

　　2、参加B2B网站，使用自助网站登录公司产品，并链接到本公司网站地址。

　　参加B2B网站，好比参加网络环境下的专业展览，那里专业的买家云集。可吸引专业买家以后直接访问公司的网站。

　　3、使用直接电子邮件营销(DM)。

　　前面讲到，公司在推出新产品以后，可以以介绍新产品为主题，发送电子邮件给新老客户，同时提供新产品的网站地址，吸引客户访问公司的网站。这种推广方式可以定期使用，前提是公司需要建立、维护一个客户邮件地址列表。

　　4、国外行业门户网站上注册。

　　可通过向客户调研，了解相关行业在国外哪些网站最具影响力。直接到这些网站上注册，发布供应信息和公司资料。直接吸引对应行业、区域的客户访问公司网站。

　　5、刊登网站Banner广告。

　　在国外具备影响力的专业行业门户网站上，刊登专为本公司设计制作的Banner广告，吸引潜在客户点击广告，直接进入公司网站。

　　外贸网站建设常用查询工具

　　外贸网站建设收集了几个非常有用的网站查询工具，在外贸推广中可以从不同的方面去了解外贸网站的各种信息。

　　Just-Ping.com是一个全面的网站可连接性探测服务。它可以从世界上26个不同的地点连接制定的网站，并显示每个地点访问该网站的速度以及丢包率。其中有一个地点是上海，所以也可以用它来检测网站是否被墙。

　　WhoIsTheOwner.net是一个聚合式的Whois服务，它可以从全球350多个Whois服务器上获取网站的注册及注册人信息。

　　YouGetSignal.com这个工具可以帮你查询某一个网站所在的服务器上还有哪些其它的网站。很多时候，对于危险网站会使用IP封锁，通过它你就可以知道自己网站有没有被殃及可能。用它我们也可以从一个侧面了解服务商是否提供了优质的服务，一个放置了成千上万个网站的服务器很难让人放心。

　　WhoIsHostingThis.com可以告诉你，网站所在的服务器属于哪家公司。如果你想知道一个网站的服务器和带宽是由谁来提供的，就可以用它来查询。

　　SocialMeter.com可以同时查询网站在Del.icio.us、Digg、Furl、Google、Reddit、Spurl、Technorati、Yahoo My Web等服务中被连接的状况，便于从一个侧面了解网站的流行程度。

　　Popuri.us的作用和SocialMeter差不多，所查询的数据中包括了Google PageRank、Alexa排名、Compete排名、搜索引擎反向链接数、Bloglines订阅数、Whois、DNS等信息。

　　BuiltWith.com是一个非常强大的网 站技术信息查询及分析工具。它可以分析的网站信息非常全面，包括网站代码的基本SEO信息、通过XFN及FOAF链接到网站的其它网页、网站所使用的第三 方统计服务、网站所安装的Widget、网站所使用的内容发布工具、网站所使用的编程语言、网站的广告服务商、为网站提供内容的其它服务、网站支持的同步 服务、网站的编码等等。一个网站几乎所有的技术细节都可以用BuiltWith查到。

　　keywordspy.com 这个看名字就知道了吧。这个工具可以查看其它外贸仿牌网站 做的Google广告的关键词，不过免费版有限制。

　　internetsupervision.com这个也是大家耳熟能详的工具，和Just-Ping类似，不过这个主要是测试几个主要节点。大家可以两个工具结合起来用。

　　myipneighbors.com测试同个ip有哪些站点，在挑选仿牌主机的时候也可以用到。

　　whois.sc查询网站域名信息，这个属于最基本的工具了。麻烦转文章的朋友注重下版权，说明本文是来源于外贸网站建设。

　　blockacountry.com屏蔽某个国家的IP，这个在仿牌建站中也是常用的，通过这个工具可以禁止某些地区的人来访问。

　　mail2web.com收发任意邮箱的邮件，效果怎么样，自己测试下。反正外贸网站建设的站长用着是十分顺手的。国内的QQ，163也支持。

　　archive.org查看网站历史的工具。新购买了一个域名，看看以前有没有什么黑记录。

　　alexa.com查询网站排名的工具。做仿牌SEO的朋友应该隔三差五都会去看看的吧。

　　blogpagerank.cn查询网站PR值。交换高质量的外链，每当PR更新的时候，总要去关注下吧。网站多了怎么办?没事，blogpagerank.cn支持批量查询。

　　外贸网站成功运营需要注意点

　　一、网站建设是成功的基础

　　成功的网站要具备哪些特征，网上很多资料都已经说得很详细了，这里就不累赘了。但是，作为一个在海外展示的网站，跟国内的网站略有不同，比如主要做美国市场，可以购买美国服务器，这样网站的访问速度将会更快并且更加稳定。此外，外贸网站特别需要体现网站的信用度，海外市场相隔十万八千里，要获取别人的信任，就需要用心研究如何通过网站的内容提高专业性和信任度。可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片，不要全部放一些无效信息。比如，再多的荣誉证书，外国人反正是看不懂的。至于，网站的易用性、搜索引擎友好型、用户为导向性等等，这些都是老生长谈了，在此也不多废话。

　　二、市场分析是成功的前提

　　市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。市场分析要弄清楚：1、WHO，客户是谁，哪些人会上你的网站;2、WHERE，客户分布在哪里，主要面对哪些国家和地区;3、WHY，为什么要选择你的产品;4、WHAT，推广的是什么样的东西，提供产品还是提供服务;5、HOW，如何购买和支付安全有效。用户行为分析主要包括：1、国外的编码跟国内不同，应该采用国际通用编码字符;2、国外很多国家用的浏览器是火狐，因此要仔细研究自己的外贸网站是否在火狐下显示正常;3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么，喜欢在哪个时段上网，每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航;

　　三、海外推广资源越多越好

　　外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题。一个地区生疏，二个是语言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的资源少之又少。所以说，外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少。这里所说的资源多主要指你可以轻易地换取国外优质的外部链接，你有许多商务贸易平台的账号，你熟悉各个国家的B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类目录等等。这些资源一是靠通过互联网收集，二是靠自己在外贸网络营销的实践中不断积累和总结。资源就像滚雪球，会越来越大。

　　四、熟练运用网络营销工具

　　做好网络营销必须熟练掌握网络营销工具的使用。这些工具主要包括：搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外，还要熟练网络营销效果检测工具的运用。分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等等。

　　五、专业的外贸网络营销人才

　　主要有两种网络营销方案：一是公司自己配备外贸网络营销人才，要求具备较强的外贸知识、网络营销知识，一般来讲投入比较大，且效果没有保障。二是外包给专业的外贸网络营销公司，这种方式是目前大多数中小企业正在采用的。两者各有自己的优缺点，企业可以根据自己的预算和规模进行选择。总之，专业的外贸网络营销实施人才是外贸网络营销成功的保障。

　　综上所述，外贸公司的网站，是公司现有市场营销拓展的补充，是双向的客户沟通渠道，是重要的客户服务平台，应当从客户的角度和使用习惯出发，建设好、维护好、推广好，才能为公司的业务拓展发挥助力。