随着中国加入WTO，越来越多的人加入外贸的行列。而现在的外贸多数是借助于互联网，更多的外贸企业首先想到的是去建设外贸网站，但外贸网站建设是简单的，如何利用这个外贸网站给外贸企业带来效益?接下来就是要做出一个可行的外贸网站海外推广方案来。这个方案应该如何编写呢?这就是易解外贸今天要和大家谈的。

第一步：目标客户分析

做外贸网站海外推广工作第一步就是要进行目标客户分析。分析目标客户，需要了解到以下几方面：

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在互联网渐渐成为主流媒体，企业已经认识到了网络推广的重要性，但是对于网络推广效果的衡量却依然存在困惑：我们企业在网络上推广了，怎么能看出来效果呢?通常情况下，外贸企业在做推广主要存在以下误区：

1、外贸企业网络推广未计划就执行

很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。

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外贸公司如何在网上推广产品，主要需要考虑三个问题：一是怎样让人来到你的网站，二是来看什么，三是有什么亮点会使他再次到来。 目的就是让人了解你的网站的内容，记得你的产品，突出自己的亮点多做一些内容添加和更新，这样有利于搜索引擎检索到你的网站，内容添加和更新注重使浏览者获益。寻求一些友情连接，实现网站间流量交换。另外可以做一些如GOOGLE点击付费的关键词广告，流量自然就上去了。下面总结以下六种方法供参考：

1.信息发布推广方法

登陆各种b2b平台，这里推荐一个b2b网址大全 www.seeksources.com/b2b/ ，包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尽可能多的发布产品，当你产品发布足够多时。你会发现买家会自然找到你，到时候你在家里等订单就好了。

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充分利用互联网平台以创建和管理一个低成本、高效率的网络营销渠道是中小企业获取竞争优势及保持长期健康发展的关键。这一独特的数字营销闭环流程由四个模块组成，即以利益为导向的网站设计开发、效果可衡量的搜索引擎营销、切实可行的网站统计分析，以及以数据为准的网页测试和优化。

1、外贸企业网络推广未计划就执行

很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。
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外贸网络推广就是利用互联网进行宣传推广的活动。因此，为达到外贸网络推广的效果，企业必须围绕互联网而展开分析、调查，包括互联网市场、渠道、文化、客户等。外贸网络推广策略，大致可从以下几点进行分析。

外贸网络推广之目标客户分析

外贸网络推广的最终群体就是客户，因此有效地进行客户行为分析，便能做到知彼境界，从而达到推广效果。做外贸网络推广工作最重要的一步也就是要进行目标客户分析。只有把推广的目标群体-客户放在第一位，才能得到客户的满意。分析目标客户，需要了解到以下几方面:

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在网络营销中投资回报是不容易发现的，(SEO)搜索引擎优化必定需要投资，但一旦投资一定会产生投资回报率的问题。什么是投资回报率?投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。

搜索引擎优化从一开始就以搜索引擎为目标，它的改良、优化、内容等也基本以满足搜索引擎的喜好而做的。一个有价值的外贸网站，一般投资回报率也比较高。

要想使外贸网站的建设投资得到回报，那么，这个网站对于用户来说一定要有价值。这就要求这个外贸网站的建设要能用、好用、找得到、信得过、够得着、用户想用。当一个网站能够在这六个网站考虑周全时，这个外贸网站的建设才变得有价值。这样的网站我们才能称得上“专业”。专业设计的网站包括了一系列的优点，其中包括基于充分信任感的logo，并且适应一个网站应该具有的、经过反复测试得出的易用性准则。.

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网摘不仅可以给自己增加流量，还可以增加给链接来源网站增加反向链接，对促进网页排名也有一定的好处。并且，使用网摘推广网站这种方法操作起来非常简单，总之，网摘推广是一种非常不错的推广方式。

1、在网摘注册账号!(注册账号时可以在多个网摘用同一个账号，同一个密码，方便记忆) 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭。

2、用注册账号登陆，为了方便操，一般网摘都有右键插件，下载右键插件，方便文章添加!直接在右键菜单中就有添加到我的网摘字样!(为了以后可以方便的添加不用登陆网摘，可以让电脑记住密码)。

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利用一些免费的 B2B网站以及收费网站，一定要注意对网站的深层次的研究，因为在这个过程中你可能会找到比上面直接的求购信息更有价值的东西;在你搜索公司相对应的网站的时候，一定要留意网址的信息，这个网址不一定是该公司的网站，但是会提示给你更多的贸易网站信息;务必记得在看别人登出的求购信息的同时，也记得把自己的产品登出去，很有可能有客户直接来找你哦!

30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类，共30种方法。

第一类：搜索引擎

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本人从事在线支付行业的工作，与外贸网店经营者的接触非常多，根据许多客户提供的宝贵经验和几年的工作总结，现把外贸网店经营的关键事项归纳整理出来供大家参考学习。

一、产品定位

这是外贸网店经营首先需要解决的问题。网店所经营的产品的选择应遵循以下几点： 1.定位网店的目标客户群体类型，根据目标客户群体的消费特点来确定所要经营的产品。 2.选择自己所熟悉的产品进行经营，这样可以少走弯路，把更多的精力投入到扩大网店在网络中的知名度和影响力上来，使网店的经营尽快的步入正轨。

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外贸网站如何推广?外贸网站有哪些推广方法?外贸网站去哪里推广?网站最有有效的推广方法是什么?很多做外贸的把网站建起来了都会遇到类似的问题.外贸网站推广方法还是总结以下几种供大家参考：

1.信息发布推广方法

登陆各种b2b平台，分类信息网站，包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尽可能多的发布产品，当你产品发布足够多时。你会发现买家会自然找到你，到时候你在家里等订单就好了。

2. 搜索引擎推广方法

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

3. 电子邮件推广方法

　　一、直接向搜索引擎提交

　　实施搜索引擎营销，首先就是要使得网站被搜索引擎收录。要被搜索引擎收录，除了等待搜索引擎的爬虫程序找到你的网站后进行索引之外，还可以主动向搜索引擎提交网站。目前国内各类搜索引擎提供商大约有100家，而且基本都提供直接提交网站服务。本章讨论主流大型搜索引擎的网站提交。

　　第一节向搜索引擎提交网站

　　常用搜索引擎登录入口

　　百度

　　提交入口：www.baidu.com/search/url_submit.html

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外贸公司的市场营销实质上是一种一对一的客户营销。其客户主体范围狭小，主要集中在分布于特定市场区域、经营特定产品种类的专业外国商人。与一般大众营销方法不同的是，任何一个潜在外贸客户的跟进、开发，都需要我们的业务员认真、细致、及时的跟进，在建立起基本的信任和沟通渠道后，才有可能下单成为公司的现实客户。

　　有效的市场拓展渠道必定是双向、互动的，现有外贸公司的网站，更多地是作为一种广告、标志牌，被动地等待潜在或现有客户的访问，缺乏主动出击、主动沟通的思维和手段。很大程度上导致投入和收益不成正比。当然，网站的操作者和使用者是否具备主动出击的思想和意识也是重要原因。

　　网站作为一个承载展示企业信息、产品信息的平台，其上的信息内容可以根据企业需要自由确定，产品信息可以随时更新，因此网站平台注定可以成为像 展会、B2B会员、刊物、光盘等市场拓展方式的后续补充，并且可以克服其他拓展方式在时间和空间上的局限，成为与客户保持长期、有效沟通的补充渠道。

越来越多的企业，开始意识到互联网的威力，也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销。但是从实际效果来看，并不想，很多企业的网络营销战绩，并没有达到预期的效果，甚至还不如传统方式。那问题到底出在哪儿呢?很多朋友认为是因为自己不懂网络营销，方法没有掌握好。其实俺认为不是这样，很多企业网络营销做不出效果，是因为认知上就出现了错误，而一旦认知错了，那后面的路不管咂走，都有问题的。

总结：

推广--1.利用网络让更多人知道 2.对企业是一个展示和宣传 3.推广投入少一人即可 4.成功的关键是在执行力

营销--1.通过各种手段产生经济效益 2.关键是卖出去产品和服务 3. 投入较大需要团队协作 4.成功的关键是创意

各大搜索引擎网站登录/提交网址入口 网站建好后，第一件事就应该是向相关搜索引擎提交网站地址，以便网站尽快被收录。向各大搜索引擎提交网站时，一个网站只需要提交首页，搜索引擎会自动根据网站链接结构找到其它网页。提交后过一段时间，你可以通过在搜索引擎的检索框中输入”site:网站地址”(这里“网站地址”是指你之前向该搜索引擎提交的网站地址)来查看是否被收录和具体的页面收录数量，另外你也可以通过一些站长工具来查看收录结果。

以下是中文搜索网站收录地址

如何查看搜索引擎收录了您的网站: 点击查看

百度搜索网站登录口：http://www.baidu.com/search/url_submit.html