2010外贸企业网络营销趋势解析

外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败。

企业在实际应用中通常将网络营销理解为电子商务，这里需要明确的是，网络营销并不是指全程的电子商务，后者体现为交易前、交易中和交易后的整个流程中借助互联网和其他电子手段实现交易的过程，广泛涉及到信息流、商流、物流和资金流几大要素，而网络营销只是电子商务要实现交易需要履行的核心任务，它主要扮演“信息流”的角色，将企业希望潜在客户获知的信息通过网络渠道传递给潜在客户，以促进客户实施交易行为。当然，由于全程实现信息流、商流、物流和资金流的电子商务企业还不多，大部分都只是实现了其中的某一“流”，也可以广义地称之为实施了电子商务。

外贸企业网络营销误区

外贸企业的业务员成天在各大B2B平台上发布信息，搜索买家，然后再去找新的其他的B2B平台，这样做的效果是极其低下，并且可以说是没效果的。因为外贸企业并没有去想国外买家的搜寻习惯，他们更加倾向搜索引擎。另外，B2B上有很多询盘都是打探价格而已。所以应该去思考其他的推广渠道。

国内大部分的B2B平台的专业水平是不行的，这样也严重影响了网络营销的价值和效果，也就是说单独仅仅依靠B2B平台这一种推广渠道是远远不够的。频繁的发布信息，还不如多研究产品的关键字，多思考买家会用什么关键词来搜索，这样买家搜索的你的可能性大大提升。通过对关键词分析，做好关键词定位并最终确定seo关键词，选择好长尾关键词。

现在的外贸老总还是更加倾向于展会，杂志，报刊等传统的实际的推广手段。外贸企业缺乏专业的网站优化推广人才，而且觉得网站的优化和推广价格较贵，怕付出得不到应有的回报，不愿意去尝试。如果外贸企业真的拥有了一个好的外贸营销型站点，并且对网站进行正确的整合营销推广，就好比拥有了一个24小时工作的外贸业务员，甚至远远胜过一个优秀外贸业务员的职能。

外贸网络营销原因解析

为什么现在有些外贸公司宁愿选择一些传统式的营销方式来宣传自己的产品，也不愿意通过网络营销来达到目的呢?这其中有这样一些原因：

1、外贸企业的老总对自己网站的期望值很低，没有想过要通过网络营销来进行宣传。因为网站的规模不大，所以不看好电子商务，哪怕它有巨大的潜力，也宁愿选择展会，报纸，杂志传统手段更实际。而这样的观念，只会导致网站最后被废弃掉。

2、有些外贸公司对自己的网站要求非常低，只要能访问就好了，而写一般情况下，外贸公司是不具备专业的网站管理人才的。

3、网站优化整体价格较贵，产品较为虚拟。而外贸公司担心付出带不回投入，不愿意尝试。

那么怎样才能改善外贸企业这样的价值观呢?作为专业的外贸网络营销人员，需要解决下面的问题。

1、网站要专业，符合客户的需求，能够有效的沟通买卖双方的信息;

2、网站提供信息发布的功能，保障最短时间内将产品第一时间发布;

3、经过了精心推广的网站，一般情况下，都能带来比较高的流量，可以确保提高企业的曝光率;

4、一个真正有效的网络营销人员，是可以去诶企业节约掉“业务员”这个职位的，而且还是24小时工作的。

真正经过好的优化的外貌网站，是有着不可估量的市场的，互联网越来越普及的今天，网络营销的发展也是不可估量的。