外贸网站网络营销转化率，从流量到订单的转换途径来看，影响外贸营销型网站实现最终转化的有六个方面：高质量的流量、页面的转化能力、系统工具、标准化的流程及人员的素质。一方面要带来真正对网站内容会感兴趣的人;另一方面当这些人真的来到外贸网站上，需要有足够好的体验留住他们，最后有我们的专业人员在线回复以促使他们走向转化，从而最终实现对话转化、线索转化及订单的转化。

网站运营就是与网站经营相关的所有的相关的工作，大概可以归纳为技术、市场、内容、管理四个层面。

1.技术层面

技术层面主要指站系统架构层面包括域名、服务器集群、线路、CDN加速、网站编程、数据库维护、虚拟应用等网站架构与运维相关的工作，以及编程、网站设计、美工等相关的技术部工作。

2.市场层面

市场层面主要指网站营销推广层面，包括所有和运营推广相关的工作诸如广告投放、事件营销、媒体公关、活动的策划与组织以及seo等工作，这些工作往往是由市场部和推广部门共同完成的。

大企业对于网络营销应用的高端需求产生了专业的网络营销策划机构及外包服务公司，中小企业网络营销意识也不断提升。不管是企业是选择专业的服务公司还是自己建立专门的网络营销团队，当前都要面临实战型网络营销专业人才稀缺的问题。因此，具备一定规模的网络营销策划公司都有一个完整的团队来为企业提供服务。从技术开发、设计美工、方案策划、项目实施，专业的公司所提供是一套网络营销整体解决方案。

如何根据企业实际情况实施有效的整合网络营销方案：

网站建设

 外贸网络营销分成以下四个阶段进行实施：外贸网络营销可行性分析阶段、整合营销推广阶段、询盘转化分析阶段、企业网上跟进阶段。

市场营销战略(Marketing Strategy) 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。外贸企业市场营销战略的制定和实施程序：市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。

面对当前全球性的金融危机，“如何获取海外优质客户和订单”是每个出口企业都迫切需要解决的难题，对中小型外贸出口企业而言，这个问题显得尤为突出。局限于中国封闭式的外贸教育体制和现行企业的海外实践水平，中国外贸出口企业往往存在如下问题:

外贸网站选择空间的技巧

早些年很多做外贸生意的朋友们依然习惯将主机放置在国内，因为他们并不知道这样做导致的结果就是国外的客户打开网站速度非常慢，就好象我们现在打开国外的某一个站点的速度一样，如蜗牛一般的网速自然会让订单直接丢失了，客户都没法打开你的网站，何谈带来订单?可见主机地理位置的选择有多重要，所以做外贸网络营销的企业应根据客户分布的地区为客户提供相应的确的服务器，例如主要业务面向美国的外贸网站可考虑美国服务器、业务面向整个亚洲地区的网站则可考虑香港服务器等等。

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做外贸一定要拓展外贸里面的人际圈，特别是一些同行朋友，大家相互交流交流，视野就会比较开阔，学习的东西也会比较多，涉及的面也会很广的；外贸交友，你可以把你的联系方式发布在外贸交友的板块，或者主动联系一些外贸方面的朋友， 或者加入以下外贸的qq群，msn群；很多人不喜欢交际一些货代朋友，我个人认为交际更多的货代朋友，报关行的朋友，拖车行的朋友，进出口公司的朋友，都是很有必要的，大家都可以相互帮忙和相互关照生意，资源方面也可以更好的利用和共享

电子邮件是一种公认的高效廉价的外贸网上营销手段，然而如果不了解E-mail营销的"伦理"和游戏规则，往往会得到事与愿违的结果，甚至遭到收件人的强烈抗议。如果你想有效地发挥E-mail营销的功能，务请留意"外贸邮件营销十忌"。
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以往外贸出口企业的市场营销方式通常都是通过参加国际贸易展会、媒体投放广告等方式接收海外订单。但是这些传统外贸方式的特点是费时、费力、成本高昂、资源有限、时效性太短。随着网络营销的日益盛行，使得外贸网络营销相比传统市场营销的优势凸现，主要体现在降低成本、提高效率两大方面。外贸网络营销首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。下面易解外贸网络营销提示以下几点优势分析：

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皇冠店【盛世传玉珠宝行】（向伯乐蓝色东坡学习）

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　　2010年对于没有外贸网络营销经验的企业说：做外贸网络营销不就是做网站和B2B推广吗?接下来找建站公司建立了非常华丽的flash网页，然后找到国内的B2B服务提供商投了金牌服务。按理说万事俱备只欠东风了，订单应该源源不断地飞到公司才对呀?但不幸的是大半年过去了从网上不但订单没有来，就连国外询盘也屈指可数呀。好不容易从B2B上来了几个订单，也被价格更具竞争力的别的公司拿下了。公司仅靠着原来的几个老客户关系还捞上几个小额订单，勉强的支撑下去。

　　到了这个阶段，有些企业就坐不住了。到处跟别人讲：开展外贸网络营销没用，B2B投放也没用。殊不知，是自己的方式不对，而不是这些东西本身没有用。就像一把枪，别人用得是顺风顺水，到你手里就成了鬼见愁，这说明什么?其实关键不在枪，而在于用枪的那个人。工具本身没用问题关键是看你如何利用了，外贸网络营销博客作者就几年来在外贸网络营销服务中跟企业打交道中遇到的问题解释一下，也可以说是给不太懂外贸网络营销的企业扫盲吧，外贸网络营销高手可以跳过。

1。帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。

了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责网络推广，企业购买了那些网络广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。

2。帮助外贸企业对网站进行诊断和分析。

对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎有好度两方面的问题分析。并对这些问题的带来的影响进行解释。

企业开展网络营销的十项基本策略

1.网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络营销导向的企业网站。也就是以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。

2.网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、Email营销、论坛营销等。

一、分解网络营销计划

网络交易是电子商务经营中非常重要的一个方面，但是，其他方面同样值得重视，特别是企业仅仅依靠技术来提高内部工作效率(比如，提高与目标市场沟通效率)的时候更是如此。事实上，大部分的网络营销计划旨在完成如下的多个目标：

(1)增加市场占有率(指增加总体市场占有率，包括线上和线下，大部分的时候你只要比你的竞争对手早进入互联网市场，你就可以较轻松地增加市场占有率);

(2)增加销售收入(指增加销售收入或销售量，增加销售收入更看重利润，这对于细分的定制或个性化市场很适合，对于一些普通的市场，那些大公司更侧重于增加销售量);

外贸网络营销分成以下四个阶段进行实施：外贸网络营销可行性分析阶段、整合营销推广阶段、询盘转化分析阶段、企业网上跟进阶段

　　一、外贸网络营销可行性分析阶段

　　1、外贸实施可行性分析

　　不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。海外营销

　　2、目标市场分析

　　通过分析目标市场，定位重点开拓市场，确定该使用那些黄页、btob，网络广告该投放到那些市场、主要侧重的搜索引擎等等。google海外推广

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对出口商机来说，往往是出口商率先获得了这个信息并主动联系了客户，这样赢得客户和订单的机会比信息滞后的出口商要大得多。另外，如果某个客户 对外发布了自己的需求信息，这种客户也比已经有了稳定采购渠道的客户更容易发展成为新客户。因为对于后者来说，你不知道他目前的需求是什么，也不知道他的 需求是否紧迫，也就无法在谈判中取得优势地位。如果在出口商机和单纯的潜在客户信息之间作一个选择，大多数出口企业会选择出口商机。因为出口商机意味着潜在客户已经表明了自己的需求，远比一 个静态的客户信息吸引人。有些客户即使在购买我们的产品，但他们已经是竞争对手的代理，我们就非常难以和这个客户建立起业务关系。