随着中国加入WTO，越来越多的人加入外贸的行列。而现在的外贸多数是借助于互联网，更多的外贸企业首先想到的是去建设外贸网站，但外贸网站建设是简单的，如何利用这个外贸网站给外贸企业带来效益?接下来就是要做出一个可行的外贸网站海外推广方案来。这个方案应该如何编写呢?这就是易解外贸今天要和大家谈的。

第一步：目标客户分析

做外贸网站海外推广工作第一步就是要进行目标客户分析。分析目标客户，需要了解到以下几方面：

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每个做外贸站的朋友对于网站的推广都感到烦心不已，作为外贸站来说都知道是“建站容易，推广难”;很多朋友简单的以为，把关键字确定好了，然后网站做出来了等google收录了，用软件发发垃圾外链，就会有排名有流量了，然后money就不停地钻到口袋里了……

其实这样的想法太简单也太幼稚了，如果真的有那么容易的话，估计全国人民都搞网站挣钱了，英文站之所以难做，主要原因就是网络环境的不同，做中文站，你找链接要比英文站容易的多，不要以为用软件发发垃圾外链就能解决问题，一定要去熟悉英文的环境。

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在互联网渐渐成为主流媒体，企业已经认识到了网络推广的重要性，但是对于网络推广效果的衡量却依然存在困惑：我们企业在网络上推广了，怎么能看出来效果呢?通常情况下，外贸企业在做推广主要存在以下误区：

1、外贸企业网络推广未计划就执行

很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。

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外贸公司如何在网上推广产品，主要需要考虑三个问题：一是怎样让人来到你的网站，二是来看什么，三是有什么亮点会使他再次到来。 目的就是让人了解你的网站的内容，记得你的产品，突出自己的亮点多做一些内容添加和更新，这样有利于搜索引擎检索到你的网站，内容添加和更新注重使浏览者获益。寻求一些友情连接，实现网站间流量交换。另外可以做一些如GOOGLE点击付费的关键词广告，流量自然就上去了。下面总结以下六种方法供参考：

1.信息发布推广方法

登陆各种b2b平台，这里推荐一个b2b网址大全 www.seeksources.com/b2b/ ，包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尽可能多的发布产品，当你产品发布足够多时。你会发现买家会自然找到你，到时候你在家里等订单就好了。

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充分利用互联网平台以创建和管理一个低成本、高效率的网络营销渠道是中小企业获取竞争优势及保持长期健康发展的关键。这一独特的数字营销闭环流程由四个模块组成，即以利益为导向的网站设计开发、效果可衡量的搜索引擎营销、切实可行的网站统计分析，以及以数据为准的网页测试和优化。

1、外贸企业网络推广未计划就执行

很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。
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很多企业网站建好后往往背离了建站的最初目的，导致网站后期只是企业的一个门面或者说企业名片，最终企业还是很难利用网站推广获得更多的客户转化及询盘。外贸网站也不例外，外贸企业要建立一个符合国外采购商浏览习惯的行销网站，而且还根据国外采购商的搜索习惯为之进行优化推广，让国外采购商更容易找到你!

因此，外贸行销网站建设应该从以下6个重点出发：

重点一：让网站具有行销功能，有利于客户转化及发送询盘

企业行销网站与形象网站，是完全不同的两个概念，形象网站是企业的一张名片，体现的是公司的一个形象;而行销网站完全不同，它是以销售为最终的目的。因此，一个具有行销功能的网站，有利于客户转化及发送询盘的网站，才是外贸企业的真正需求!
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在开展外贸网络营销过程中，你会开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，就会有一部分就是你所期盼的询盘邮件，而询盘邮件的质量也是有很大地差别的。对询盘邮件进行分类和筛选，并将你最好的资源投入到真正的潜在客户身上，这会大大提高你的工作效率。

1、寻找卖家型：

这种类型的询盘人，正在寻找你所提供的产品(或类似的产品)，他们正在执行着采购计划。他们也在为完成采购任务而奔忙。他的询盘最大的特点是：目标明确(例如，有品名、要货数量、交货条款等)，信息全面(例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)，询问专业，问题详尽。你的及时回复无疑是雪里送炭。对于这类询盘要高度关注，及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。

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关于长尾词
1、长尾词比较容易获得好的排名，在大多数情况下，要容易得多。
2、长尾词为你带来更多的流量，更多的目标客户，更高的成交率（更多的销售，更多的机会……）
3、流量来的更快，通常情况下，仅需几天就可以得到大量来自搜索的流量，而不是需要几周或者几个月
4、不断原创有针对性的文章搜索引擎喜欢，用户也会喜欢的。

SEO是一门艺术性极强的学问，因为涉及到的内容不是很多，都是一些基础性和实践性比较强的知识，所以掌握必备的基础和大量实践才能降SEO做到极致。SEO属于网络营销的一部分，而网络营销的目的在于将网站的访问者按照网站主的引导做出相应的举动，或是成为网站的忠实用户或是通过网站引导购买商品从中获利或是让网站得到一个好的口碑。
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市场营销战略(Marketing Strategy) 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。外贸企业市场营销战略的制定和实施程序：市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。

面对当前全球性的金融危机，“如何获取海外优质客户和订单”是每个出口企业都迫切需要解决的难题，对中小型外贸出口企业而言，这个问题显得尤为突出。局限于中国封闭式的外贸教育体制和现行企业的海外实践水平，中国外贸出口企业往往存在如下问题:

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外贸网站选择空间的技巧

早些年很多做外贸生意的朋友们依然习惯将主机放置在国内，因为他们并不知道这样做导致的结果就是国外的客户打开网站速度非常慢，就好象我们现在打开国外的某一个站点的速度一样，如蜗牛一般的网速自然会让订单直接丢失了，客户都没法打开你的网站，何谈带来订单?可见主机地理位置的选择有多重要，所以做外贸网络营销的企业应根据客户分布的地区为客户提供相应的确的服务器，例如主要业务面向美国的外贸网站可考虑美国服务器、业务面向整个亚洲地区的网站则可考虑香港服务器等等。

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　　我们知道可以通过Google 网站管理员工具向 Google 提交网站地图 Sitemap，向百度提交网站地图Sitemap,这里可以系统的让你认识这些sitemap的常见处理方法。手把手在线生成或dede创建网站地图sitemap教程。

　　A.sitemap在线生成

　　1.打开浏览器输入在线生成sitemap网站的网址 http://www.xml-sitemaps.com/

　　2.在表单里面填入要生成sitemap的网页的网址，然后点击提交

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　　域名的价值是一个很抽象的概念，为了正确评估客户的域名价值，我们借鉴国际上的做法，并结合中国的国情提出以下评估模式：好域名的价值可以由以下几个方面来评估：

　　1、好域名的长度

　　域名长度(不包括后缀名)的重要性是不容质疑的，短的域名不仅易记，而且输入方便，不易出错。我们可以根据域名的长度将域名分为以下几级：

　　A级：域名长度小于5，如aaa等。

　　B级：域名长度在6-10之间，如amazon等。

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做外贸一定要拓展外贸里面的人际圈，特别是一些同行朋友，大家相互交流交流，视野就会比较开阔，学习的东西也会比较多，涉及的面也会很广的；外贸交友，你可以把你的联系方式发布在外贸交友的板块，或者主动联系一些外贸方面的朋友， 或者加入以下外贸的qq群，msn群；很多人不喜欢交际一些货代朋友，我个人认为交际更多的货代朋友，报关行的朋友，拖车行的朋友，进出口公司的朋友，都是很有必要的，大家都可以相互帮忙和相互关照生意，资源方面也可以更好的利用和共享

电子邮件是一种公认的高效廉价的外贸网上营销手段，然而如果不了解E-mail营销的"伦理"和游戏规则，往往会得到事与愿违的结果，甚至遭到收件人的强烈抗议。如果你想有效地发挥E-mail营销的功能，务请留意"外贸邮件营销十忌"。
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